La marge, ce sujet qui nous prend (vraiment) la tête
Parlons cash : la marge, c’est ce qui fait que votre business tient debout ou s’écroule. Pas la peine de tourner autour du pot, si vous ne maîtrisez pas vos marges, vous allez droit dans le mur. Et pourtant, je vois encore trop d’entrepreneurs qui jonglent avec leurs prix sans vraiment comprendre ce qu’ils font.
Les différentes marges (oui, il y en a plusieurs)
D’abord, il y a la marge brute. C’est la base : vous prenez votre chiffre d’affaires, vous enlevez ce que vous coûtent vos produits ou services, et voilà. Simple ? Pas tant que ça. Parce que beaucoup oublient des trucs en route.
💡 Astuce : N’oubliez pas d’inclure tous les coûts cachés dans votre calcul de marge brute : frais de port, emballages, pertes, etc.
Ensuite vient la marge nette. C’est le chiffre qui compte vraiment, mais c’est aussi celui qui fait mal quand on le regarde de près.
| Type de Commerce | Marge Brute Moyenne | Marge Nette Moyenne |
|---|---|---|
| Grande distribution | 20-25% | 2-3% |
| Luxe | 60-70% | 20-25% |
Quelle marge pour quel business ?
Dans la grande distribution, ils se battent pour gratter 2-3% de marge nette. Dans le luxe, certains montent à plus de 20%. Normal : ils ne jouent pas dans la même cour.
Pro tip : Avant de fixer vos objectifs de marge, analysez bien votre secteur d’activité et positionnement sur le marché.
Comment optimiser sa marge (sans se mentir)
Deux options principales s’offrent à vous :
- Réduire les coûts : négociation fournisseurs, optimisation des process, automatisation
- Augmenter les prix : travail sur la valeur perçue, expérience client, positionnement
La vérité qui fâche
Il n’y a pas de « bonne » marge universelle. Ce qui compte, c’est d’avoir une marge qui vous permet de :
- Payer vos charges
- Vous rémunérer correctement
- Investir dans le développement
- Avoir une trésorerie suffisante
La marge, c’est comme le cholestérol : il y en a des bonnes et des mauvaises. À vous de trouver le bon équilibre pour votre business. Et si vous n’y arrivez pas, c’est peut-être le moment de vous faire accompagner par quelqu’un qui s’y connaît vraiment.
En attendant, gardez en tête que la meilleure marge est celle qui vous permet de dormir tranquille tout en faisant grandir votre business. Tout le reste, c’est du vent.