Le RevPAR : l’indicateur qui obsède l’hôtellerie
Vous connaissez sûrement le RevPAR si vous travaillez dans l’hôtellerie. Cet indicateur est devenu la référence absolue du secteur, au point d’en être presque toxique. Pourtant, il ne dit pas tout de la santé d’un établissement, loin de là.
Le RevPAR (Revenue Per Available Room), c’est le revenu par chambre disponible. En gros, vous prenez votre chiffre d’affaires hébergement et vous le divisez par le nombre total de chambres que vous avez.
💡 Astuce : Pour calculer rapidement votre RevPAR, multipliez simplement votre taux d’occupation par le prix moyen. Le résultat sera identique !
Pourquoi tout le monde en parle ?
C’est simple : le RevPAR est devenu l’indicateur fétiche des investisseurs et des groupes hôteliers. Il permet de comparer facilement les performances entre établissements, quelle que soit leur taille.
| Indicateur | Calcul | Utilité |
|---|---|---|
| RevPAR | CA Hébergement / Nombre de chambres | Performance globale |
| TRevPAR | CA Total / Nombre de chambres | Performance totale |
| GOP | Résultat d’exploitation | Rentabilité réelle |
Comment l’optimiser
Le yield management
C’est la base : adapter vos prix selon la demande. En période de forte affluence, vous augmentez les tarifs. Quand c’est plus calme, vous les baissez pour attirer du monde.
La distribution
Il ne suffit pas d’avoir les bons prix, encore faut-il les vendre aux bons clients. Vos canaux de distribution incluent :
- Votre site web
- Les OTA (Booking, Expedia…)
- Les tour-opérateurs
- Les agences de voyage traditionnelles
Pro tip : Ne négligez pas vos revenus annexes ! Un bon restaurant ou un spa attractif peut significativement améliorer votre rentabilité globale, même si cela n’impacte pas directement votre RevPAR.
Le RevPAR n’est qu’un indicateur parmi d’autres. Concentrez-vous aussi sur votre TRevPAR et surtout sur votre GOP. C’est ça qui paie les factures à la fin du mois.
En bref : le RevPAR est important mais ne perdez pas de vue l’essentiel : la rentabilité globale de votre établissement et la satisfaction client.